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  早在乔布斯时代,就曾预言HTML5游戏生态将会成型,HTML5代表未来。然而几年时间过去了,HTML5游戏似乎并不像想象中那么火热,业界也一直存在有“HTML5游戏就是小游戏”这样的声音。实际上,中国HTML5游戏发展在全球范围内已相当迅猛,一直在稳步向前,越来越多的团队和投资人将眼光投向了这个市场。本周一,白鹭引擎通过官方公众号首次曝光了《盗墓英雄》的运营数据,这是HTML5游戏少有的单个产品运营数据外放,白鹭引擎对该产品的信心可见一斑。

  《盗墓英雄》是由“神经猫之父”秦川带领团队研发的一款沙盒放置类RPG游戏。游戏中具有上百位来自各次元的英雄,采用经典的像素画风,独创全新的盗墓玩法和25vs25大乱斗模式。本文将通过对其运营数据的分析,以管窥豹,解读HTML5游戏目前的发展状况。


  一、 HTML5游戏挣钱吗?

  盈利是一款游戏必须考虑的问题,商业模式跟游戏好玩这两者并不冲突。盈利是游戏健康长远发展的必然要求,一些投资者认为HTML5游戏并没有突出的盈利点,那么事实真的如此吗?



  从白鹭时代提供的数据来看,《盗墓英雄》的付费情况是整体运营数据中表现最为亮眼的部分,ARPPU方面甚至达到HTML5游戏行业平均值的3.6倍。《盗墓英雄》日流水最高值近80000。诚然这个数据相比较原生游戏市场还存在不小的差距,但是在HTML5游戏短频快特点的反衬下,付费行为显得尤其不易。《盗墓英雄》告诉我们,HTML5游戏通过玩法创新,利用碎片化时间切入玩家群体,以小额多次付费为策略,也可以有所作为。在考虑付费设计之前,HTML5游戏还是更应该考虑充实内容和搭配玩法,在这之后,付费才是水到渠成的事情。

  二、 要用户量还是留存率?



  HTML5游戏的新增用户和活跃用户一直是其优势之一,由于点开即玩、上手简便,使HTML5游戏用户的进入成本很低。玩家不用经过下载安装等待这些繁复的过程即可体验游戏的乐趣,通常情况下,他们会很乐于在HTML5游戏里尝鲜。《盗墓英雄》一直保存有稳定的活跃人数自有其中的原因。一方面,《盗墓英雄》的挂机模式让用户习惯每日上线收取金币和经验,获得低投入高收入;另一方面,《盗墓英雄》上线时间与相关题材电视剧重合,挑起了电视剧爱好者的兴趣;最后,HTML5游戏由于内容不足会难以支撑玩家的疲倦值,从而导致玩家流失,而《盗墓英雄》有一条很长的纵深线,配合RPG剧情走下去,各种英雄的实时加入,能够很好支撑玩家收集和成长下去。



  收集类玩法虽然能够拉长战线,但是对于寻求新鲜感的用户并没有足够的刺激点,从而造成“HTML5游戏玩家来得快去得也快”的现象。也正是这样的大环境,《盗墓英雄》虽然在HTML5游戏中留存表现突出,但依然存在很大的进步空间。

  从次日留存与七日留存的比例,我们越来越清晰地能够看到,HTML5游戏呈现出越来越强的页游特性。吸量的同时,却暂时还不能做到长时间承载这个体量。如何通过抓住HTML5游戏市场特性和玩家定位,扩大用户渠道、提升总体用户量、提升用户留存率等问题,依然是HTML5团队未来急需解决的问题。在解决这个问题上,将推广渠道推向了很重要的一环。

  三、渠道推广该怎么做?

  或许我们应该改变“HTML5游戏推广是一个老大难问题”这样的看法。HTML5游戏由于本身灵活度高、适应性强,在渠道上会有更多的机会与选择权。而不同的渠道用户属性也不同,会给游戏团队带来不一样的思考方向。

  游戏团队可以借助渠道数据对用户进行画像,并通过用户特征对游戏进行对应的完善。

  在合作渠道中,腾讯的用户体量一直很大,除了给《盗墓英雄》带来实际的游戏用户以外,游戏团队也更清楚的了解到游戏中的男女比例、年龄层级等。


  90后用户作为互联网最活跃的一群人,占据了游戏用户的“半壁江山”。而男性用户一直是游戏主要的生力军,《盗墓英雄》作为一款冒险RPG游戏,其中的英雄主义色彩对于男玩家也更具有吸引力。虽然女玩家在人数上弱于男玩家,但是在大R玩家里面的比例却有所增长,这一点与他们在消费习惯上有很大的关系。女性用户如果喜欢一个产品,她们会更愿意通过付费行为来肯定其价值。不知道这个规律是否对于现在的整个游戏市场仍然通用。


  与腾讯用户广而泛的群体不同,新浪微博属于一个娱乐性很强的平台。它的用户乐于交流和分享,喜欢追踪时下热点,由于选择与盗墓题材的影视作品同期推广,影视剧的热播为《盗墓英雄》用户增长产生了连锁反应。所以,把握年轻人关注的焦点,了解流行趋势对于游戏产品定位很具有借鉴意义。

  值得一提的是,在与滴滴打车的合作中,《盗墓英雄》团队发现一个很有趣的现象。《盗墓英雄》的玩家在线会一直持续到晚上12点并到达顶值,而付费高峰期却出现在凌晨4点到6点,这时候的付费率会达到5%,ARPPU值能冲到100。这一点看起来并不合常理,是滴滴打车对应的用户群体解开了这个谜,游戏团队推断这部分收入更多来自于凌晨的士司机和乘客。HTML5游戏通过生活类软件可以覆盖到未曾覆盖的用户,利用碎片化时间扩大游戏的受众。在与不同品类应用合作推广上,HTML5游戏的植入会更加自然和谐,比如在点菜软件中,玩游戏可以获得对应餐厅优惠券或者下单赠送游戏钻石等,用户在等候中会很乐于接受这种优惠模式。


  利用渠道优势,分析用户属性,进行精准定位,会给HTML5游戏推广带来意想不到的效果。推广这种事,从来都不是一锅端。现在一个不好的现象在于,不管原生游戏还是HTML5游戏,很多在推广的时候喜欢一招走遍天,在不同的视频、网站、论坛上面投放时,连文案的标点符号都一致,这种硬得令人发指的手法,用户实在难以下咽,或许《盗墓英雄》能给他们带来一些启发。